Je bedrijf verkopen met overzicht en regie

Een geslaagde bedrijfsovername begint bij een helder beeld van jouw ideale exit en vormt het fundament onder jouw exit strategie. 

"Wat wil jíj bereiken met de verkoop? Die vraag staat centraal in deze eerste stap."

Voor de één betekent een ideale exit dan ook een volledige exit en een nieuwe levensfase. Voor de ander een pre-exit: deels verkopen, betrokken blijven en later gefaseerd uitstappen.

Financiële voorwaarden spelen uiteraard een grote rol, maar vaak zijn de persoonlijke, strategische en emotionele factoren minstens zo bepalend. Misschien wil je vooral zeker weten dat jouw team goed achterblijft, dat de bedrijfscultuur behouden blijft, of dat klanten en relaties continuïteit ervaren. In dat geval moeten we hier in de exit strategie - en de selectie van de juiste koper - rekening mee houden.

In onze Exit Strategie Workshop brengen we al deze elementen samen. We verdiepen ons in jouw doelen, wensen en grenzen – en vertalen dat naar een passende dealstructuur. Denk aan waardebepaling, voorwaarden, earn-outs, garanties en restricties, maar ook aan scenario’s die je misschien zelf nog niet had overwogen. Deze eerste stap zorgt ervoor dat je met vertrouwen en controle de volgende fase ingaat.

Hoe verkoopbaar is jouw bedrijf écht? Onze nulmeting geeft een onderbouwd en eerlijk antwoord op die vraag. Niet op basis van aannames, maar op harde data en grondige analyse. Het doel: jou volledig voorbereiden op het verkoopproces en verrassingen onderweg voorkomen.

"We bekijken jouw onderneming zoals een kritische koper dat zou doen – van binnen en van buiten." 

Onze aanpak is diepgaand en gestructureerd. De nulmeting is een beproefd instrument waarin we jarenlange ervaring hebben gebundeld. Het is ontwikkeld op basis van talloze overnameprocessen én de persoonlijke ervaring van teamleden die zélf hun bedrijf succesvol hebben verkocht. Zij weten precies waar een koper écht op let. Samengevat bestaat deze stap uit drie onderdelen:

• Bedrijfsscan met >250 beoordelingspunten
  We nemen je bedrijf onder de loep via een uitgebreide vragenlijst, waarin we commerciële kracht, operationele efficiëntie en technische volwassenheid beoordelen. Denk aan klantconcentratie, contractstructuren, schaalbaarheid, afhankelijkheden en IT-infrastructuur.
• Financiële analyse en waardebepaling
  We analyseren je cijfers grondig en bepalen de bedrijfswaarde op basis van meerdere methoden – waaronder de multiple-methode, de Discounted Cash Flow (DCF) en indien van toepassing een ARR-multiple voor terugkerende omzetmodellen.
• Heldere rapportage met verbeterpunten
  Je ontvangt een overzichtelijk rapport met drie typen inzichten:

  a) Wat is al goed en aantrekkelijk voor kopers?
  b) Welke punten verhogen aantoonbaar de waarde van je bedrijf?
  c) Welke issues móeten worden aangepakt vóór de markt opgaan?

De nulmeting is vaak een eyeopener. Het legt bloot waar waarde verloren gaat én waar juist verborgen potentieel ligt. Zo weet jij precies waar je staat en waar winst te behalen valt vóór je aan tafel gaat met potentiële kopers.

Op basis van de nulmeting wordt duidelijk waar de verbeterkansen liggen – en dus ook hoeveel waarde je nog kunt toevoegen vóór je de markt opgaat. In deze fase bepaal jij welke punten je actief wilt oppakken om je bedrijf sterker en aantrekkelijker te maken voor kopers.

Dat kan variëren van het stroomlijnen van processen en het vastleggen van klantcontracten, tot het verkleinen van afhankelijkheden of het verbeteren van stuurinformatie.

Je bedrijf verkoopklaar maken is geen verplichting, maar maakt wél vaak het verschil tussen een redelijke deal en een hele goede deal. Daarom adviseren we om in je exit strategie bewust tijd te reserveren voor deze fase. Elke stap vooruit die je hier zet, vergroot de kans op een succesvolle overname tegen betere voorwaarden én een hogere waarde.

In deze fase bouwen we aan een solide fundament voor het daadwerkelijk betreden van de markt: professionele verkoopdocumentatie en een slimme benadering van potentiële kopers. Dit is het moment waarop voorbereiding en positionering samenkomen.

We starten met het opstellen van een Financieel Plan dat helder inzicht geeft in de prestaties en groeipotentie van jouw bedrijf. Hierin verwerken we niet alleen historische cijfers, maar ook prognoses, investeringsbehoeften, marges en onderbouwing van de waardering.

Daarna werken we aan de kern van de verkoopdocumentatie: het Informatie Memorandum (IM). Dit is namelijk de pitch van jouw bedrijf richting kopers. Een IM is daarbij overigens veel meer dan een bedrijfsbrochure. Het moet overtuigen, vertrouwen wekken en strategisch positioneren. We besteden daarom veel aandacht aan de unieke waardepropositie van jouw bedrijf.

We schrijven het IM op een manier die bij jouw bedrijf past: inhoudelijk sterk, visueel verzorgd, en gericht op het aantrekken van de juiste type koper. Daarnaast stellen we een anonieme teaser op. Dit is een kort, krachtig profiel van jouw bedrijf zonder herleidbare informatie. Deze gebruiken we om de markt te benaderen zonder je identiteit direct prijs te geven.

Samen stellen we vervolgens een longlist van potentiële kopers op: strategische partijen, investeerders of individuen die passen bij jouw wensen en het profiel van je bedrijf. Daarbij kijken we niet alleen naar ‘wie kan betalen’, maar ook naar strategische fit, cultuur, toekomstvisie en ervaring met overnames.

Deze fase is cruciaal:
"Een sterke eerste indruk bepaalt of kopers serieus instappen, en of je vanaf het begin in de juiste onderhandelingspositie zit."

Wanneer alles in stelling staat – de strategie is scherp, het bedrijf verkoopklaar, en de documentatie van hoge kwaliteit – starten we het daadwerkelijke verkooptraject. Dit is het moment waarop jouw bedrijf "de markt op gaat".

We introduceren jouw bedrijf via een anonieme teaser aan zorgvuldig geselecteerde partijen op de longlist en activeren tegelijkertijd ons eigen, actieve netwerk van investeerders, strategische kopers en private equity-partijen. Dankzij ons bereik en onze ervaring weten we precies hoe we de juiste snaar raken en het profiel van jouw bedrijf overtuigend kunnen positioneren.

Het doel in deze fase is duidelijk: kwaliteit boven kwantiteit. We richten ons op het aantrekken van serieuze, goed passende kandidaten. Partijen die niet alleen kunnen betalen, maar ook op andere vlakken aansluiten bij de exit strategie die we samen uitgestippeld hebben.

We begeleiden alle communicatie, filteren de reacties en voeren namens jou de gesprekken met geïnteresseerde partijen. Daarbij letten we scherp op signalen, consistentie in interesse en de mate van professionaliteit. Dit doen we om te voorkomen dat je tijd verliest aan partijen die niet écht aan tafel horen. Geïnteresseerde kopers worden vervolgens uitgenodigd om een bieding - in ons vak beter bekend als Non-Binding Offer   (NBO) - uit te brengen. Hier komt het onderhandelingsspel tot leven: wij zetten onze ervaring in om de aanbiedingen te vergelijken, strategisch tegen elkaar uit te spelen en tot de best mogelijke voorwaarden te komen. Het gaat hierbij dus niet om prijs, maar ook om structuur, timing en garanties.

Zodra het meest kansrijke bod op tafel ligt, werken we samen met de koper toe naar een intentieovereenkomst   (LOI). Hierin worden de belangrijkste commerciële afspraken vastgelegd, inclusief exclusiviteit, en leggen we het fundament voor de afrondende fase. Het verkopen van je bedrijf neemt vaak een lange tijd in beslag. Lees hier hoe je jouw bedrijf snel kunt verkopen.

Nadat de intentieverklaring is ondertekend, gaat de koper over tot het Due Diligence onderzoek. Dit is een diepgaand (boeken)onderzoek naar jouw bedrijf die vaak wordt ervaren als een intensieve en vaak ook spannende fase.

Wij begeleiden je stap voor stap door dit proces. We helpen bij het opzetten van een gestructureerde virtuele dataroom, waarin alle benodigde informatie overzichtelijk beschikbaar wordt gesteld: financiële rapportages, contracten, personeelsinformatie, juridische documenten en meer. Vervolgens ondersteunen we je bij het beantwoorden van vragen van de koper. Dit doen we zodat je enerzijds transparant bent, maar anderzijds niet méér prijsgeeft dan nodig.

Onze rol is hier cruciaal: we houden regie over het proces, waken over deadlines, signaleren risico’s en zorgen dat je goed voorbereid bent op wat komen gaat. Door onze ervaring weten we precies welke vragen kopers stellen en waar ze op aansturen – en dus ook waar ruimte zit voor nuance, onderhandeling of begrenzing.

Parallel aan het Due Diligence-traject werken we samen met jouw M&A Advocaat aan de definitieve koopovereenkomst (Share Purchase Agreement, SPA). Hierin worden alle afspraken uit de deal juridisch vastgelegd: van koopprijs en betalingsstructuur tot garanties, vrijwaringen en eventuele aanvullende voorwaarden.

Hoewel de juridische toetsing bij jouw advocaat ligt, helpen wij actief mee bij het ‘boetseren’ van de deal: we denken mee over formuleringen, beoordelen commerciële impact en zorgen dat de afspraken echt in jouw voordeel werken.

Wanneer alle stukken zijn afgerond, komt het moment waar alles naartoe heeft gewerkt: de ondertekening en juridische overdracht van jouw bedrijf. We begeleiden de laatste voorbereidingen, stemmen alles zorgvuldig af met de notaris en zorgen dat de closing soepel en correct verloopt.

Na maanden van voorbereiding, onderhandelingen en afstemming is het dan zover: de deal wordt definitief beklonken. Tijd voor champagne! Lees hier tips over wat je kunt doen na een bedrijfsverkoop.